Skip to Content Java Solaris Downloads Сообщества Партнеры My Sun (sun.com) Как купить Sun Россия Worldwide
Home > Новости > Прессе >

Прессе
>>   Пресс-релизы
>>   2008 год
>>   2007 год
>>   2006 год
>>   2005 год
>>   2004 год
>>   2003 год
>>   2002 год
>>   2001 год
>>   2000 год
1999 год
>>   1998 год
>>   1997 год
 

Компания Sun Microsystems объявляет о новой партнерской политике в СНГ

15 февраля 1999 года - Москва, Россия - Компания Sun Microsystems объявляет об изменении структуры партнерской сети и новой стратегии по работе с партнерами.

В течение более чем 5 лет Sun Microsystems в СНГ - единственная из крупнейших западных компьютерных компаний - придерживается стратегии исключительно непрямых продаж, т.е. ведет свой бизнес через партнеров. До последнего времени компания придерживалась одноуровневой схемы партнерской сети. Одноуровневость сети мотивировалась тем, что Sun Microsystems создает мощные и сложные компьютерные системы, поэтому ее партнеры ориентируются не на "box moving", а на проектный бизнес, требующий высокой квалификации и тесного общения со специалистами компании Sun Microsystems. В начале нынешнего года встал вопрос о превращении партнерской сети Sun Microsystems в СНГ в двухуровневую. Для проведения этой реструктуризации существует несколько причин:

  • В настоящее время компания Sun Microsystems является лидером мирового компьютерного рынка в области сетевых вычислений. Это предъявляет очень высокие требования к уровню организации ведения проектов.
  • Бизнес представительства Sun Microsystems в СНГ развивается и сохраняет динамику даже в условиях кризиса. Число партнеров превышает сотню. Работа с таким количеством партнеров напрямую требует сложных бизнес-схем и большого количества технического персонала. Это мешает компании сконцентрироваться на стратегических вопросах и крупных проектах.
  • Представительство Sun Microsystems в СНГ намерено уделять большее внимание крупным проектам, предоставляя партнерам и заказчикам консалтинговую помощь и техническую поддержку, что подразумевает фокусирование работы офиса на стратегических партнерах, способных самим вести крупные проекты.
  • В последнее время спектр продуктов Sun Microsystems существенно расширился. В их числе как hi-end продукты класса Enterprise, рассчитанные на решение задач конкретного заказчика, так и middle-range и low-end продукты класса Workgroup, во многих случаях поставляемые в типовых конфигурациях.
  • В последнее время в бизнесе Sun Microsystems в СНГ резко выросла роль регионов. Перспективными для Sun Microsystems регионами являются Сибирь, Северо-Западный регион и Украина. В ближайшее время компания намерена открыть представительство в Киеве. Но во многих случаях Sun Microsystems предпочитает делегировать часть полномочий крупным региональным компьютерным компаниям.

    Новая структура партнерской сети представительства Sun Microsystems в СНГ выглядит следующим образом:

    ENTERPRISE RESELLERS - Большие компании, сфокусированные на крупных проектах. Эти компании могут приобретать у Sun Microsystems любую технику для прямых продаж или перепродаж другим авторизованным партнерам компании.

    MASTER RESELLERS - компании без права прямых продаж, перепродают технику непрямым авторизованным партнерам Sun Microsystems. Могут приобретать у Sun Microsystems лишь технику класса Workgroup.

    WORKGROUP RESELLERS - непрямые авторизованные партнеры Sun Microsystems. Приобретают технику у ENTERPRISE RESELLERS и MASTER RESELLERS.

    ISV (INDEPENDENT SOFTWARE VENDORS) - независимые разработчики программного обеспечения для платформы Sun.

    При авторизации компаний и определении их статуса будет приниматься во внимание текущий оборот по продукции Sun, или (для крупных компаний, пока еще недостаточно сотрудничающих с Sun Microsystems) общий оборот, или стратегическая позиция компании на перспективных вертикальных рынках. Кроме того, будет учитываться количество сертифицированных специалистов по технике и продажам, наличие у компании оборудования Sun для демонстраций и тестов, участие в партнерских программах Sun Microsystems.

    Представительство Sun Microsystems в СНГ надеется, что новая партнерская структура поможет компании сосредоточиться на ведении крупных проектов. При этом партнеры Sun Microsystems, в зависимости от своего статуса и специализации, получают возможность сосредоточиться либо на проектном бизнесе, либо на массовых поставках техники Sun широкому кругу заказчиков.

    О компании Sun Microsystems

    Компания Sun Microsystems, Inc. (NASDAQ "SUNW") - ведущий поставщик аппаратных и программных решений на базе операционной системы UNIX. Годовой оборот компании - около 10 миллиардов долларов. Основная концепция компании - "Сеть - это Компьютер". Успешная реализация этой концепции и предложенная компанией Java-технология позволили Sun Microsystems стать лидером в области Internet и Intranet-решений. Компания представлена в более чем 150 странах мира. Информация о компании Sun Microsystems может быть найдена в World Wide Web по адресам http://www.sun.ru, http://www.sun.com

    Россия, 117198, Москва
    Ленинский проспект, 113/1, Б-200
    Тел.: (495) 935-8411
    Факс.: (495) 956-5471
    E-mail: info@Russia.Sun.Com     		Россия, 630099, Новосибирск
    Красный проспект, 28
    Тел.: (3832) 23-0222, 23-3581
    Факс.: (3832) 23-0458
    E-mail: Info@sun.nsk.su
    • Контакты О компании Новости Вакансии Правовые аспекты Условия использования Торговые марки
    Copyright 1994-2008 Sun Microsystems, Inc.