3 сентября 1998 года - Москва, Россия - Московское представительство Sun Microsystems объявило о старте новой маркетинговой программы, цель которой - помочь российским партнерам и клиентам эффективно и бесперебойно работать в условиях кризиса. Известно, что Sun Microsystems имеет большой опыт бизнеса в государствах с самыми различными экономическими условиями.

Российские компании, приобретающие технику у западных компаний и перепродающие ее российским фирмам и организациям, осуществляют конвертацию полученных рублевых сумм в доллары. Сегодня, в условиях быстрой девальвации рубля, эта операция порой резко снижает прибыльность сделки, а порой дажеделает ее убыточной. 3 сентября компания Sun Microsystems предложила своим прямым партнерам в России значительные компенсационные скидки, минимизирующие эти потери. Кроме того, на время действия программы для российских партнеров Sun отменены штрафы за снятие размещенного заказа. Для каждой сделки - на большую или незначительную сумму - Sun Microsystems устанавливает скидки в индивидуальном порядке, в зависимости от номенклатуры поставляемого оборудования, от клиента, суммы заказа. В итоге долларовые цены на технику Sun на российском рынке снижены по сравнению с августом. По словам менеджера по поддержке партнеров компании Sun Microsystems в регионе СНГ Андрея Филатова, новая программа продлится как минимум до 20 сентября. Возможно, она будет продолжена и на более длительный срок.

Сегодня у многих российских компаний и организаций - потенциальных клиентов Sun - скопились на банковских счетах значительные рублевые средства. Они стремятся вложить эти средства в материальные ценности - в том числе в компьютерную технику. Как известно, в отличие от персональных компьютеров, оборудование Sun Microsystems сохраняет свою функциональность в течение многих лет. Так, например, техника Sun, выпущенная 5-6 лет назад, сегодня работает со всем появившимся за это время программным обеспечением. Масштабируемость серверов, гибкость решений на основе сетевых компьютеров обеспечивают клиентам Sun защиту их инвестиций. Поэтому приобретение техники Sun является для российских госструктур, организаций и коммерческих фирм отличным вложением средств в условиях кризиса и девальвации. Необходимо отметить также, что автоматизация бизнес-процесса позволяет значительно уменьшить издержки, сократить время реагирования на изменения рынка, что очень важно для российских корпораций в сегодняшней ситуации.

Новая программа вызвала большой интерес у российских партнеров Sun, среди которых - многие крупнейшие системные интеграторы нашей страны. Некоторые из партнеров компании образовали коалиции, "пулы", объединив усилия для использования сильных сторон бизнеса каждого из участников. Московский офис Sun Microsystems оказывает значительную поддержку своим партнерам, а также помогает клиентам определиться в выборе поставщика и системного интегратора. Менеджеры Sun контролируют ход выполнения проектов, консультируют клиентов и партнеров. По мнению руководства представительства Sun Microsystems в СНГ, активная позиция компании-производителя, его способность разделить риски с партнерами, поможет поддержать бесперебойную работу каналов продаж внынешней ситуации.