Sun и Hitachi: Другие страны завидуют России

О сотрудничестве двух глобальных корпораций в области систем хранения данных, перспективах развития рынка и текущей ситуации в мире и в России в интервью корреспонденту CNews рассказали Крис Вуд (Chris Wood), директор подразделения продаж и маркетинга систем хранения данных Sun Microsystems и Джон Таффиндер (John Taffinder), исполнительный вице-президент Hitachi Data Systems в регионе EMEA.

CNews: Какова динамика рынка систем хранения данных? Расскажите о вашем видении глобального рынка хранения данных.

Джон Таффиндер: За последние пять лет объем данных, которые приходится обрабатывать сохранять и обрабатывать ИТ-департаментам на корпоративных системах хранения данных, росли как минимум на 50% в год, а в некоторых отраслях темпы роста доходили до показателя в 150% в год.

Крис Вуд: Я считаю, что, если уж говорит об изменениях и тенденциях рынка СХД, то необходимо напомнить о том, что еще несколько лет назад, темпы роста объема сохранения данных составляли всего 10-15% в год. Именно в связи с этим хранение данных стало приобретать все большее значение. Становится очевидным, что наши заказчики просто не могут себе позволить повышать свои затраты, связанные с хранением и обработкой информации на 150% в год, как этого требуют сегодняшние условия.

Джон Таффиндер: Еще один аспект той же самой проблемы состоит в том, что сами виды и типы данных, которые стали сохраняться наиболее часто в последние три-четыре года, очень резко отличаются от тех типов данных, которые сохранялись до этого. Мир все больше и больше переходит на цифровые технологии, все больший объем имеют сообщения электронной почты, SMS-сообщения, цифровые изображения, даже цифровые рентгеновские снимки. Также растет объем видеоматериалов, разнообразных медиа-данных, связанных с индустрией развлечений.

Крис Вуд: На самом деле особенности нарастания объемов данных в связи с цифровым контентом, можно проиллюстрировать даже на примере того, как Вы сейчас записываете наше интервью. Размер голосовых данных, записанных на цифровой диктофон, будет составлять до 5 Мб цифрового материала, а текстовый материал – гораздо меньше 500 кб. Объем видеоданных, которые записываются на цифровую камеру, будет значительно больше 5 Мб.

CNews: Не могли бы вы рассказать о подходе ваших компаний к работе в России? Чего компании смогли добиться в нашей стране?

Джон Таффиндер: У компании Hitachi в 90-х годах был эксклюзивный реселлер в Восточной Европе. Фактически это означало, что возможности оказания непосредственного влияния компании на то, что происходит в области продаж в конкретных странах, и вообще в области бизнеса, были очень ограничены. Но, к счастью, этот реселлер исчез с рынка, и компании, через некоторое время, удалось самостоятельно выйти на рынок. Это произошло в 2002 году. На данный момент, российское подразделение компании является одним из самых быстрорастущих, если не самым быстрорастущим подразделением нашей компании в мире. Одно важное отличие нашего бизнеса здесь от некоторых других стран состоит в том, что в России весь бизнес компании ведется через партнеров. Мы считаем, что такая стратегия позволила нам очень быстро нарастить клиентскую базу.

Крис Вуд: Корпорация Sun Microsystems также осуществляет 100% своего бизнеса в России через российских партнеров. Основная причина этого проста – именно они лучше, чем кто-либо, знают, что требует местный рынок и что нужно заказчику. Мы же сконцентрировали все свои усилия на построении структур для обслуживания и поддержки наших партнеров. И в этом проявляется действительно уникальный подход к России, по сравнению с другими странами Европы.

CNews: Какой проект вы можете назвать крупнейшим для России в области совместной работы двух компаний? Заметны ли российские проекты в мировом или европейском масштабе?

Джон Таффиндер: Да, безусловно, многие российские проекты заметны для нашей компании и в европейском и мировом масштабе. Для HDS, если судить про количеству заказчиков, которые есть в российском регионе, этот рынок является одним из самых заметных в мире, особенно если судить по темпам роста. Это заметно и даже на корпоративном уровне, из штаб-квартиры и для руководства в Японии. В подтверждении этого могу сказать, что буквально несколько недель назад к нам обратились наши коллеги из другого подразделения компании Hitachi, в другом регионе, и попросили объяснить им, каким образом нам удалось в Росси добиться таких успехов. Нас весьма воодушевляет то количество людей и специалистов, которые хотят ознакомиться с решениями наших компаний, и мы можем ожидать серьезного роста в будущем.

Крис Вуд: Для того, чтобы дать вам представление о сравнительном масштабе тех проектов, которые мы реализуем совместно в России, я могу привести пример совместного проекта Sun и Hitachi, реализованный в МТС. Это решение и сам проект входит в двадцатку крупнейших проектов, реализованных в Европе, а может быть и даже в объединенную двадцатку по Европе и Азии. Бизнес, который Sun ведет здесь в России, имеет для компании очень большое значение, кроме того, надо отметить, что он растет в этой стране гораздо более высокими темпами, чем в любой другой стране Европы или даже Азии. Компании будут активно развивать свой совместный бизнес. К сожалению, информация о незавершенных проектах является коммерческой тайной, и мы не можем, исходя из интересов заказчиков, раскрывать ее сейчас. Однако можно сказать, что сейчас реализуется сразу несколько крупных проектов. Мы намереваемся наращивать свое присутствие на рынке России, в том числе и совместно с Hitachi.

CNews: Почему совместная работа Sun Microsystems и Hitachi в России началась несколько позже, чем во всем мире? Глобальное соглашение компании заключили в августе 2001 года, а в России оно начало действовать лишь в марте 2002г.

Джон Таффиндер: Это связано именно с тем, что мы не успевали выйти на российский рынок в момент подписания соглашения. Компания Hitachi начала на нем работу, как было сказано, именно в 2002 году.

Крис Вуд: Совершенно верно. Для того, чтобы сотрудничество могло бы работать максимально эффективно, обе компании должны были присутствовать на локальном рынке. И как только это стало возможным, мы начали активное сотрудничество и в России.

CNews: Какие направления в системах хранения данных компании Sun Microsystems и HDS считают наиболее перспективными на сегодняшний день?

Джон Таффиндер: Наше сотрудничество ориентируется в первую очередь на корпоративных заказчиков, и существует множество факторов, которые обеспечивают рост этого рынка. В частности, значительно повышается роль государственных, нормативных и законодательных требований. Например, банки или телекоммуникационные компании для нормальной работы должны сохранять довольно большой объем информации в течение определенного периода времени в соответствии с нормативной базой. И это порождает определенный спрос на наши решения. В связи с этим мы ожидаем довольно большого повышения спроса на так называемые "онлайновые архивы" в ближайшее время.

Крис Вуд: Я абсолютно согласен с тем, что сказал только что Джон. Мы сейчас наблюдаем, что темпы роста объемов данных, которые хранятся в архивах, в пять раз превышают темпы роста объема данных, которые хранятся в традиционных OLTP-системах (в системах оперативной онлайновой обработки транзакций). Именно в связи с этим, наши компании работают в сотрудничают с целью обеспечить нашим заказчикам эффективные средства управления этим огромным массивом данных. И мы считаем, что объединяя наработки, опыт и знания, которые имеет компания Hitachi в области систем хранения с тем опытом, наработками и знаниями, которые имеет корпорация Sun в области серверов и систем управления данными, и позволит нам предложить заказчикам наилучшие решения не только в области хранения, но и управления данными.

CNews: Почему вообще компании Sun Microsystems и Hitachi Data Systems начали работать совместно в области систем хранения данных? Какие предпосылки были на рынке для такого сотрудничества?

Джон Таффиндер: Примерно 4 года назад компании Sun Microsystems и Hitachi Data Systems начали обсуждать возможности сотрудничества в области систем хранения данных старшего уровня. А буквально недавно мы подписали решение о продлении нашего договора о сотрудничестве и включении в его сферу действия и других продуктов. Некоторые из этих продуктов мы сегодня представляли в Москве. Мы полагаем, что партнерство, которое сформировалось между нашими двумя компаниями, является примером одного их самых удачных партнерств во всей ИТ-индустрии.

Крис Вуд: В первую очередь, благодаря этому партнерству, компания Sun получила возможность поставлять нашим заказчикам полный спектр решений хранения: от систем начального уровня, до решений, на которых строятся жизненно важные системы больших корпораций. Таким образом, мы, как единый поставщик, можем удовлетворить всем потребностям наших заказчиков, причем управление всей системой осуществляется через единую точку.

CNews: Как компании оценивают результаты своего партнерства на сегодняшний день?

Джон Таффиндер: Я уже сказал, что это сотрудничество - одно из самых успешных партнерств в нашей индустрии, и когда мы примерно год назад продлили его, и обеспечили дальнейший толчок нашему сотрудничеству, к тому момент у нас было продано совместно более 1000 систем. А общие обороты, которые нам удалось получить в результате этого партнерства, я думаю, измеряются во многих миллиардах долларов. В России наша совместная работы также является очень успешной. С точки зрения HDS, Sun - это компания, которая пользуется высочайшим авторитетом среди компаний на ИТ-рынке, которая, к тому же, обладает очень мощной организационной структурой по обслуживанию уже существующих клиентов.

Крис Вуд: За счет партнерства, обороты Sun по всему мире в области систем хранения данных выросли примерно на 25%.

CNews: Как строится сотрудничество компаний в области разработки программного обеспечения?

Крис Вуд: Обе компании очень серьезно относятся к тому, чтобы использовать стандарты ассоциации SNIA (Storage Networking Industry Association), занимающийся объединением сетевых стандартов хранения данных, а именно – стандарта SMI-S (Storage Management Initiative Specification). Именно благодаря поддержке этого стандарта и проявляется возможность корректного взаимодействия и совместной работы между продуктам и системами управления данными Sun и, соответственно, продуктами и системами управления данными от Hitachi Data Systems.

Джон Таффиндер: Кроме того, у наших компаний существует совместная команда инженеров и другие коллективы специалистов, которые совместно работают над тем, чтобы все продукты работали именно так, как это заявляется в стандартах и наших обещаниях. В том числе и совместно друг с другом.

Крис Вуд: Сфера деятельности этих совместных коллективов в наших компаниях, охватывает все аспекты работы наших компаний, вплоть до поддержки и сопровождения наших совместных продуктов.

CNews: Не собираются ли компания HDS или Sun Microsystems в ближайшее время приобрести какие-либо компании в области систем хранения данных или разработчиков ПО для таких систем?

Джон Таффиндер: В компании Hitachi давно действуют правила и общая политика компании, которые ориентируются исключительно на принципы партнерства. Мы считаем, что через партнерство можно добиться гораздо больших результатов, чем через приобретение каких-либо компаний. Наглядно это подход демонстрирует и наша работа с Sun Microsystems. На данный момент, у нас нет планов приобретения компаний в секторе систем хранения данных.

Крис Вуд: Мы полагаемся отчасти на свои собственные силы в разработке новых систем, однако мы также работаем в партнерстве с другими компаниями. С течением времени мы приобрели опыт, который говорит о том, что совместная работа – это более экономически выгодный способ, чем приобретение компаний. Однако, если говорить о будущем, то наш подход может измениться.

Полный текст статьи на сайте издания

www.cnews.ru, 12 декабря 2004

Корпорация Sun Microsystems сообщает о присвоении компании OCS нового статуса - Volume Product Distributor

14 декабря 2004 г. Москва, Россия. Новый статус подразумевает создание и поддержку канала продаж продуктов массового спроса Sun Microsystems. К продуктам массового спроса Sun Microsystems относятся серверные системы и рабочие станции на платформе AMD Opteron, системы хранения данных начального и среднего уровня, программное обеспечение Java Desktop System и StarOffice. Статус VPD получен OCS в дополнение к уже имеющемуся статусу Channel Development Provider (SPARC/Solaris channel) уровня Enterprise.

В качестве первого шага по реализации этого плана OCS совместно с Sun Microsystems предлагает для партнерской сети OCS программу авторизации Volume Product Reseller (VPR). VPR - это новый статус для партнеров Sun второго уровня. Компаниям, получившим авторизацию, предоставляется возможность продавать продукты массового спроса от Sun Microsystems, используя всестороннюю поддержку со стороны OCS и Sun Microsystems. Партнёры, сертифицированные по SPARC/Solaris решениям, также получают возможность пользоваться всеми преимуществами новой партнёрской схемы.

Как обладатель статуса VPD, компания OCS берет на себя реализацию плана по созданию и поддержке канала продаж продуктов массового спроса от Sun Microsystems. В компании OCS уже организована служба инженерной поддержки партнеров в проектах и выделены ресурсы для развития этого направления. В рамках данной программы партнеры OCS будут получать определенную маркетинговую поддержку. В частности, такая поддержка будет включать в себя комплекс маркетинговых мероприятий, таких как: тренинги для менеджеров по продажам, выпуск информационных материалов, создание специализированного ресурса в Интернете, презентации и тренинги в филиалах OCS, рекламная и информационная кампания в СМИ; демонстрационный центр на базе Технического центра OCS или партнёра с тестированием оборудования на бизнес-приложениях, специальный демонстрационный фонд для партнеров; всесторонняя поддержка партнёров в проектах и различные промо-программы. Таким образом, новый проект Sun VPR позволит привлечь партнеров OCS, минимизировав их собственные затраты на продвижение новых продуктов Sun Microsystems.

"Мы считаем направление деятельности, связанное с продуктами массового спроса, очень важным для нас",- сказал Александр Василенко, менеджер по работе с партнерами, корпорация Sun Microsystems в регионе СНГ. - "Мы видим большую, чем когда-либо, востребованность продуктов массового спроса на рынке и считаем, что за этим направлением большое будущее".

Полный текст статьи на сайте издания

www.cnews.ru, 15 декабря 2004

Sun объявил о конкурсе для разработчиков на Java

Компания Sun Microsystems при официальной поддержке Министерства информационных технологий и связи РФ объявила о начале работы конкурса проектов для разработчиков на Java. Конкурс начнется 15 января 2004 года, итоги первого тура будут подведены 1 июня 2005 года, итоги всего конкурса будут объявлены в сентябре 2005 года в рамках конференции Инфоком-2005. Вся деятельность, связанная с конкурсом, включая описание проектов, поданных на рассмотрение жюри, комментарии судей и имена победителей, будет отражена на сайте. Победители конкурса смогут принять участие в конференции Sun Java One, который пройдет в 2006 году в Сан-Франциско, США. Также победителям конкурса будут предложены единовременные стипендии от Sun Microsystems.

Все желающие участвовать в конкурсе смогут представить свои работы по трем категориям: Java 2 Mobile Edition, Java 2 Enterprise Edition, Java 2 Standard Edition.

Проекты, заявленные участниками конкурса, будут оцениваться жюри, состоящим из представителей ведущих ВУЗов России, представителей сообщества разработчиков и сотрудников Центра Высоких технологий Sun Microsystems.

Конкурс носит исследовательско-образовательный характер и призван как привлечь внимание широкой общественности к вопросам программирования на Java, так и помочь молодым специалистам освоить новые аспекты программирования.

Полный текст статьи на сайте издания

www.cnews.ru, 16 декабря 2004

Sun переведёт своё ПО в Open Source

Руководство Sun Microsystems подтвердило планы корпорации по открытию кода операционной системы Solaris. Кроме этого, Sun опубликует под лицензиями Open Source исходные коды ряда других своих продуктов, аналогично тому, как были "открыты" проекты Looking Glass и Java 3D.

По словам вице-президента Sun Джонатана Лояконо (Jonathan Loiacono), из пяти основных продуктов Sun – Solaris, Java, Java Enterprise, Java Desktop и SPARC – только Java является по-настоящему открытой технологией. Исходный код Java доступен для загрузки, после подписания лицензионного соглашения Java Resource License. Технология SPARC также предоставляется для лицензирования, примером тому является подписание соглашения с Fujitsu об использовании архитектуры микропроцессора SPARC.

По мнению руководства Sun, теперь очередь за продуктами Java Enterprise и Java Desktop. "Существует несколько вариантов осуществления открытия своих технологий. Пока что мы не решили, какой метод и лицензию использовать", – цитирует AP слова г-на Лояконо.

С лета текущего года Sun готовится опубликовать исходный код ОС Solaris, но пока об этом процессе известно лишь то, что части кода серверной версии, будут доступны в январе 2005 года. Ранее в этом месяце Sun представила вариант лицензии Common Development and Distribution License (CDDL) собственной разработки, под которой планируется открывать код Solaris и других продуктов. Организация OSI (Open Source Initiative) поддерживает несколько вариантов таких лицензий для продуктов с открытым исходным кодом, например, GPL, NPL и CDDL. В настоящий момент Sun тщательно изучает условия лицензий для того, чтобы оставить за собой разумное право управлять развитием своих продуктов после открытия их архитектуры.

Помимо открытия исходного кода операционной системы, Sun планирует распространять версию Solaris бесплатно для коммерческого использования. При этом компания обязуется совершенствовать ОС и выпускать патчи, а прибыль планирует получать от подписки на техническую поддержку. Руководство компании считает, что такая бизнес-модель может приносить около $500 млн. в год, покрывая затраты на разработку продукта.

Отступая от традиционных методов продаж программных продуктов, Sun придерживается стратегии взимания платы с клиента за количество рабочих мест. Пакет Java Enterprise System стоит $100 за одно рабочее место в год. По словам г-на Лояконо Sun планирует продавать свою платформу N1 по схожим ценовым условиям, одновременно сотрудничая с компанией Waveset Technologies для разработки усовершенствованной модели распространения программного обеспечения по подписке.

Полный текст статьи на сайте издания

www.cnews.ru, 16 декабря 2004

Технологии ЦФТ для Дальневосточных банков

15 декабря 2004 года Центр Финансовых Технологий и Sun Microsystems провели региональный бизнес-семинар для банков в Хабаровске по теме: "Информационные технологии как механизм повышения конкурентоспособности регионального банка", в рамках которого были представлены возможности практического применения новых комплексных технологических решений для развития бизнеса банка и формирования механизмов укрепления позиций банков в регионах.

В семинаре приняли участие представители банков Хабаровска, Благовещенска, Владивостока, Комсомольска-на-Амуре, Петропавловска-Камчатского, Тынды, Биробиджана, Советской Гавани и Николаевска-на-Амуре.

Для специалистов банков прозвучали выступления руководителей ведущих компаний, предоставляющих банкам услуги в области безналичных расчетов на базе решений ЦФТ: "Золотая Корона", Западно-Сибирский процессинговый центр, "СтранаЭкспресс", Faktura.ru и система "Город".

Исполнительный директор Центра Финансовых Технологий Сергей Жуков рассказал участникам семинара о способах повышения эффективности финансово-экономической деятельности банков с использованием систем корпоративного управления ЦФТ-Управленческий учет и ЦФТ-Бюджетное планирование.

Андрей Фомичев, директор по маркетингу ЦФТ, представил концепцию, принципы реализации и опыт использования ведущих решений компании: банковского информационного комплекса ЦФТ-банк и системы обслуживания розничных клиентов ЦФТ-Ритейл банк, реализованных на промышленной платформе Oracle.

Доклад Ильи Баранова, директора платежной системы "Золотая Корона", был посвящен основным тенденциям развития рынка розничных финансовых услуг и стратегическим направлениям развития платежной системы "Золотая Корона". О "Социальной карте" платежной системы "Золотая Корона" как механизме завоевания новых рыночных сегментов рассказал участникам семинара директор проекта Александр Гришин. Представители банков отметили актуальность "Социальной карты" в связи с проведением социальных реформ и заменой льгот денежными компенсациями.

Директор Западно-Сибирского процессингового центра Вадим Грицаненко представил собравшимся новый продукт - кобрендовые карты "Золотая Корона-MasterCard", а также рассказал об условиях выпуска, правилах обслуживания и перспективах развития проектов на базе данных карт.

Одну из самых передовых технологий по приему и обработке платежей населения представил директор департамента развития системы "Город" Сергей Смелягин.

Значительный интерес участников бизнес-семинара вызвал инфраструктурный проект, "СтранаЭкспресс", обеспечивающий прием платежей и продажу финансовых сервисов с использованием всех доступных платежных инструментов (наличными, по банковским картам, переводом со счета) через все компоненты банковской инфраструктуры по всей территории присутствия банков-участников проекта.

Полный текст статьи на сайте издания

www.cnews.ru, 24 декабря 2004